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活动策划的注意事项

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时间:2014/7/29 10:09:37


活动策划是提高市场占有率的有效行为,一份创意突出,而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案才是好的活动策划方案。如果一个策划连最基本的可操作性就没有,那么这个策划方案,再有创意、再好也是一个失败的策划方案。所以我们在进行活动策划的过程中要注意一下几点才能做出一份好的活动策划方案。


一、明白给谁写策划案和目标客户群是哪一类人

一定要按企业的属性确定要做什么活动。生产啤酒的企业搞个啤酒节、赞助个世界杯很合适,赞助个中学生篮球赛就不合适,别墅促销搞个奢侈品展拉个小提琴很合适,请个三流乐手唱支流行歌曲就不合适,这个道理大家都明白,写案子的时候别糊涂就可以了,而且提案者一定要坚持自己的品位原则。还有一点就是目标客户群是哪一类人,这是活动定位中,要考虑的最重要的问题,一定要精准,这样活动才会有先天优势!


二、策划的这次活动要解决什么问题

为什么要做活动,活动的目的是什么?确定活动好的四要素:时间、地点、人物、事件。在策划整个方案时时刻想着活动的目的,每个细节都向目标靠拢,跟目标没有关系的一概砍去,这样才能主题明确。活动无非两个目的:提升销量和提升企业形象,是为产品与企业服务,不要搞成个人的秀场。确定好活动中每一个细节应该怎样去操作。


三、案子中要策划出明晰的活动三个阶段

 


策划案中有抑有扬,最好明晰活动的的三个阶段。小说有铺垫有高潮,四季有酝酿有收获,人生有汲取有绽放,活动也如此,如果都是高调参与者会疲惫。活动的三个阶段就是铺垫期;执行期;降温期。 铺垫期告诉参与者要做什么,他们能得到什么好处,慢慢传播,好处一次比一次多,慢慢升温,这个时期想各种办法过勾引,调动起参与者的兴趣,尽量让他们期待。 活动期(执行期)。期待中,高潮终于来了。饿了半天,给碗炒米饭,真好吃。这个活动中的主要阶段一定好有亮眼的点子,对这个点子是否亮眼,就看者是高手还是衰手。 降温期(后续阶段)。这个阶段也很重要,通过活动让参与者对产品或企业产生了好感,这个阶段是完成购买的阶段,趁热再给点好处,就能达到活动的目的


四、搞出活动鲜明的记忆点

活动的三个阶段有明确的记忆点,每个阶段的记忆点一个就好。举个演出例子说,铺垫期——发门票了,凭门票还可领礼品;活动期——那个歌真好听,让我想起了我初恋或让我回到了从前;降温期——主办方说产品打折还要持续10天,下个星期天去商场看看,买个回来。

综上所述记忆点是:

第一阶段:把目标消费者勾引来——到哪里去领个不错的演出门票。

第二阶段:勾引来了要有让他们念念不忘的东西——一定要有出彩的参与者喜欢的点。

第三阶段:利用他们的好感完成销售——手里那张票没舍得仍,留者去商场看看他们打折情况,买一个回来。



五、注意细节

在提案的过程中,客户短时间内无法判断你的大智慧大策略,于是细节就成为成败的关键。这个细节包括提案文件的格式,是WORD还是PPT文件提案格式是否恰当,用词是否准确,有没有错字等。 另外一个细节就是执行时间、流程、工作分工等是否细致科学。我有过这样的经历:我把活动执行明晰到一张表格中,细到客户拿到这张表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情,也就是把方案支解到日历中,客户非常高兴,他认为我非常专业,这是个很讨好的招。    当然,要确保执行的精彩,就必须考虑到每一个细节,真正把每个细节做到心中有数,提醒自己和客户做好每个细节,这样就给方案的执行工作打下了坚实的基础。

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